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263教育牛登林分享教培行业在直播营销的新方向

发布时间:2018-04-17 15:29:02 来源:
近日《2018中国教培互联网营销主题峰会》在北京成功举办,本次峰会旨在探讨在互联网时代下,教育培训行业如何借助互联网进行营销,使企业更好的发展,业内营销专家,知名机构校长、负责人齐聚一堂,对此进行了深度交流。

263企业通信教育客户部总监牛登林受邀出席,并带来了《在线的力量,传统教培机构如何开展在线营销助飞业绩》的主题分享。通过五大教育细分领域领头羊的经典直播营销实战案例,深度解析了直播营销在教培行业历史上的创新与变革,直击教培行业互联网营销痛点,为教培行业在直播营销提供了新思维、新方向。

直播是在线教育的变现出口
当前的教育培训行业面临着巨大的挑战和前所未有的机遇,互联网媒介下的在线教育市场正呈现出蓬勃生机,而直播作为在线教育的一个重要营销途径,牛登林坚信对于教培机构来说,直播已成为其主要变现出口,并且还存在很大的想象空间。

他认为目前,教培行业的直播营销主要分为两大类:
第一类:是以营销为目的,即通过各类网络开发新客户,包括寻找目标客户,通过直播公开课、名师专家课导流,与客户互动,引导转化等步骤,比如263教育用户华图教育、新东方、简单学习网等;

第二类:是以盈利为目的,即通过提供优质内容以吸引用户付费观看,保证内容的转化升值;

目前,263教育的主要客户都分属于这两大阵营,在他看来,无论是营销为目的还是盈利为目的,前提都是“以直播为出口。

以细分化的功能需求 服务教育客户
牛登林指出:相比录播,直播互动性强,能营造学习氛围,因而在最近两年受到越来越多的教培机构青睐。

但教培机构在直播授课方面,并不是简单地把传统的面授通过直播搬到网上,而是根据自身不同需求,已经有了明确的细分定位,比如:录播主要负责引流,大班直播专注流量变现、小班直播以服务获取高客单价。

有些客户在使用263互动直播的过程中,也会根据自己的需要做很多创新,玩出新花样,“我们也希望把这些好的经验总结出来,供行业机构参考,让客户少走弯路,共同促进教育行业的发展”。

直播将成教培企业不可或缺的能力
从2013年起,在线教育一直处于资本风口,虽然中间波折不断,但牛登林认为,从长远来看,技术的便捷,让在线学习成为大家首选的学习方式,因此还有巨大的市场等待挖掘。

据牛登林介绍,最近两年教育业务将是263企业通信的发展重点之一,并为此成立了263教育事业部,面向全国扩张教育市场,敢这么高调入局教育市场,牛登林解释:一是因为,263企业通信旗下263互动直播产品线(原263展视互动)深耕教育行业近十年,有着广泛的行业基础;

其次,是因为目前的教育市场缺乏整体性的软硬件一站式解决方案。263教育整体打包的方案包括“263直播网校、双师课堂、大班课堂、小班课堂”在内的四种针对具体细分教育场景的产品,可以深度服务教育行业,十分具有竞争力。

而且,牛登林认为,在直播已经普及化的今天,未来,直播必将成为企业不可或缺的一种能力,用以对抗更激烈的市场竞争。虽然,服务教培机构是263教育的一大目标,但他显然将目光放的更长远。

牛登林透露说,随着国家对教育培训各项政策制度的不断出台,263教育不仅是为了借助263企业通信的企业通信运营服务商的优势,深度服务教培机构,我们想要做的更多,“我们更想通过自己的力量,为整个教育行业做一些事,推动整个行业的发展”。这也是263教育存在的最大意义。

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